El VAB Report de marzo documenta 209.4 millones de viewers AVOD en EE.UU., equivalente al 62% de la población adulta. CTV ad spend proyectado en $38B para este año. El modelo que en 2019 era considerado residual (streaming gratuito financiado por publicidad) es ahora el de mayor alcance de la industria.

La cifra supera el alcance del cable. En su pico (2015), el cable alcanzaba 195 millones de viewers. El streaming gratuito no solo reemplazó al cable. Lo superó en alcance mientras mantiene modelo de monetización publicitaria que la industria conoce.

209.4M
Viewers AVOD en EE.UU. según VAB Report marzo 2026

Qué es AVOD y por qué domina el mercado

AVOD (Advertising Video on Demand) es el modelo de streaming gratuito financiado por publicidad. El usuario no paga suscripción. Ve contenido con ads insertados. Las plataformas principales: Pluto TV, Tubi, Freevee (Amazon), Roku Channel, Peacock Free, Paramount Plus Essential.

El modelo no es nuevo. La TV abierta opera así desde 1950. Pero el streaming AVOD tiene ventajas estructurales sobre TV abierta:

On-demand: El usuario elige qué ver y cuándo. No depende de programación lineal. Esto aumenta engagement y tiempo de viewing.

Targeting: Los ads se insertan con segmentación basada en datos de usuario. Un viewer de 25 años ve ads diferentes que un viewer de 55 años viendo el mismo contenido. El CPM es 2-3x mayor que TV abierta por esa precisión.

Medición: Cada impresión se trackea. Los anunciantes saben exactamente cuántas personas vieron el ad, cuánto tiempo lo vieron y si completaron el viewing. En TV abierta, la medición es estimada vía Nielsen con muestras.

Alcance sin infraestructura: Una plataforma AVOD alcanza audiencia nacional sin torres de transmisión ni licencias de espectro. El costo de distribución es CDN, no infraestructura física.

El crecimiento de AVOD es exponencial. En 2019, había 120 millones de viewers AVOD en EE.UU. En 2022, 165 millones. Este año, 209 millones. El crecimiento anual promedio: 15-20%.

Composición del mercado AVOD

Los 209 millones de viewers AVOD se distribuyen entre múltiples plataformas. No es un mercado concentrado como SVOD donde Netflix domina.

Pluto TV (Paramount): 80 millones de usuarios activos mensuales en EE.UU. Es la plataforma AVOD más grande. Ofrece 250+ canales lineales gratuitos más biblioteca on-demand. El modelo híbrido (lineal + on-demand) atrae audiencia que extraña la experiencia de TV tradicional.

Tubi (Fox): 75 millones de usuarios activos mensuales. Enfoque en biblioteca on-demand con 50,000+ títulos. Fuerte en contenido de catálogo (películas y series antiguas). El costo de contenido es bajo porque licencia títulos que ya amortizaron su inversión.

Freevee (Amazon): 50 millones de usuarios. Integrado en el ecosistema de Amazon. Los usuarios de Prime Video pueden acceder a Freevee sin suscripción adicional. Amazon usa Freevee para monetizar contenido que no justifica estar en Prime Video.

Roku Channel: 45 millones de usuarios. Ventaja de distribución: viene preinstalado en dispositivos Roku que tienen 40% de market share de streaming devices en EE.UU. El usuario enciende el Roku y Roku Channel es la primera opción.

Peacock Free (NBCUniversal): 35 millones de usuarios en tier gratuito. Ofrece contenido limitado de NBC, Bravo y otros canales de NBCUniversal. El objetivo es convertir usuarios gratuitos a tier de pago ($6/mes).

Los números suman más de 209 millones porque hay overlap. Un usuario puede usar Pluto TV, Tubi y Roku Channel. El VAB Report cuenta usuarios únicos que usan al menos una plataforma AVOD mensualmente.

$38B
CTV ad spend proyectado para este año en EE.UU.

Modelo de monetización y economics

El revenue de AVOD viene 100% de publicidad. No hay suscripciones. El modelo económico depende de tres variables: usuarios activos, tiempo de viewing y CPM.

Usuarios activos: Pluto TV tiene 80M de usuarios activos mensuales. No todos ven contenido todos los días. El promedio: 15-20 días de viewing por mes.

Tiempo de viewing: El usuario promedio de AVOD consume 2-3 horas diarias. Esto es menor que SVOD (Netflix promedio: 2.5 horas) pero mayor que TV abierta (1.5 horas).

CPM: El CPM promedio de AVOD es $20-$30. Esto es menor que SVOD con ads (Netflix: $45-$65) pero mayor que TV abierta ($15-$20). La diferencia es targeting y medición.

El cálculo de revenue anual por usuario:

  • Usuario promedio: 2.5 horas diarias × 18 días/mes = 45 horas/mes
  • Ad load: 4 minutos de ads por hora = 180 minutos de ads/mes = 3 horas
  • Impresiones: 3 horas × 12 ads/hora = 36 ads/mes
  • Revenue: 36 ads × $25 CPM / 1000 = $0.90/mes = $10.80/año

Con 80M de usuarios, Pluto TV genera aproximadamente $860M anuales. El costo de contenido es $200-$300M (licencias de catálogo). El costo de infraestructura (CDN, ad serving): $100-$150M. El margen operativo: 40-50%.

Este modelo es más rentable que SVOD para contenido de catálogo. Netflix paga $100M-$200M por una serie original. Debe amortizar esa inversión con suscripciones. Pluto TV licencia series antiguas por $50K-$100K por temporada y las monetiza con ads. El ROI es inmediato.

Por qué AVOD supera al cable en alcance

El cable en su pico (2015) alcanzaba 195 millones de viewers en EE.UU. AVOD alcanza 209 millones. La diferencia no es solo numérica. Es estructural.

Barrera de entrada cero: El cable requiere suscripción de $50-$100/mes. AVOD es gratuito. Un usuario que no puede pagar cable puede acceder a AVOD con cualquier dispositivo conectado a internet.

Distribución universal: El cable requiere infraestructura física. No llega a zonas rurales o de bajos ingresos. AVOD llega a cualquier lugar con internet. Esto incluye mobile, donde el cable nunca tuvo presencia.

Experiencia superior: El cable tiene guía de programación compleja, requiere set-top box y tiene latencia en cambio de canales. AVOD tiene interfaz moderna, búsqueda inteligente y cambio instantáneo de contenido.

Contenido comparable: El cable tenía ventaja en contenido premium (deportes, noticias, series originales). AVOD no tiene deportes en vivo ni noticias breaking. Pero tiene biblioteca masiva de películas y series de catálogo que satisface la mayoría de viewing.

El usuario que cortó el cable no volvió a TV abierta. Migró a AVOD. La experiencia es mejor y el costo es cero. El cable pierde 5-7 millones de suscriptores anuales desde 2016. AVOD gana 15-20 millones de usuarios anuales en el mismo período.

Impacto en la industria publicitaria

Los $38B proyectados de CTV ad spend representan el 25% del total de TV advertising ($150B). Hace 5 años era 10%. La migración de presupuesto de TV lineal a CTV es irreversible.

Los anunciantes ajustan estrategias. El modelo de upfronts (compra anticipada de inventario de TV) pierde relevancia. En CTV, la compra es programática y dinámica. Los anunciantes compran audiencias, no programas.

Las agencias de medios reestructuran equipos. Los especialistas en TV lineal se reconvierten en especialistas en CTV. Las habilidades requeridas cambian: de negociación de upfronts a gestión de DSPs y análisis de datos de audiencia.

Los broadcasters tradicionales (ABC, NBC, CBS, Fox) pierden relevancia. Su ventaja era alcance masivo. AVOD tiene alcance comparable con targeting superior. Los broadcasters responden lanzando sus propias plataformas AVOD (Peacock, Paramount Plus) pero compiten con players nativos digitales que tienen ventaja tecnológica.

Limitaciones del modelo AVOD

AVOD domina en alcance pero tiene limitaciones estructurales que SVOD no tiene:

Contenido premium limitado: AVOD no puede pagar $100M-$200M por series originales. El modelo económico no lo soporta. El contenido es principalmente catálogo. Esto limita la capacidad de generar buzz y atraer audiencia nueva.

Experiencia interrumpida: Los ads interrumpen el viewing. Esto reduce engagement comparado con SVOD. Un usuario de Netflix ve 3 episodios seguidos. Un usuario de AVOD ve 1-2 episodios y cambia de plataforma.

Dependencia de ad spend: Si el mercado publicitario entra en recesión, el revenue de AVOD cae inmediatamente. SVOD tiene revenue predecible de suscripciones. AVOD depende de ciclos económicos.

Ad fatigue: El usuario promedio ve 36 ads por mes en AVOD. Si el ad load aumenta para incrementar revenue, el usuario abandona la plataforma. Existe límite de cuántos ads un usuario tolera antes de buscar alternativas.

Fragmentación de audiencia: Los 209 millones de viewers están distribuidos entre 10+ plataformas. Un anunciante que quiere alcanzar audiencia masiva debe comprar en múltiples plataformas. Esto aumenta complejidad operativa.

Proyección de crecimiento y saturación

Los 209 millones de viewers AVOD representan el 62% de la población adulta de EE.UU. (340 millones). El techo teórico es 80-85% (270-290 millones). Esto asume que 15-20% de la población no tiene acceso a internet o no consume video streaming.

El crecimiento proyectado para 2027-2030:

2027: 230 millones de viewers (68% de población adulta). Crecimiento de 10%.

2028: 245 millones de viewers (72% de población adulta). Crecimiento de 6.5%.

2029: 255 millones de viewers (75% de población adulta). Crecimiento de 4%.

2030: 265 millones de viewers (78% de población adulta). Crecimiento de 3.9%.

El crecimiento se desacelera a medida que el mercado se satura. Después de 2030, el crecimiento será principalmente por crecimiento poblacional, no por adopción de nuevos usuarios.

El ad spend crecerá más rápido que usuarios porque el CPM aumenta. Los anunciantes pagan más por targeting preciso y medición verificable. El CTV ad spend proyectado para 2030: $55-$60B.

Preguntas frecuentes sobre AVOD

¿AVOD reemplazará completamente al cable?

No completamente. El cable mantiene ventaja en deportes en vivo y noticias breaking. Pero para entretenimiento on-demand (películas, series), AVOD ya superó al cable en alcance. El cable seguirá existiendo pero como servicio de nicho para audiencia que valora contenido en vivo y está dispuesta a pagar $50-$100/mes.

¿Cuál es el CPM promedio de AVOD comparado con SVOD?

El CPM promedio de AVOD es $20-$30. El CPM de SVOD con ads (Netflix, Disney Plus) es $45-$65. La diferencia es calidad de audiencia y engagement. SVOD tiene audiencia premium que paga suscripción. AVOD tiene audiencia masiva pero menos engaged. Los anunciantes pagan premium por SVOD.

¿Las plataformas AVOD producen contenido original?

Muy limitado. Pluto TV y Tubi producen algunos shows originales de bajo presupuesto ($500K-$2M por temporada). Pero el 95% del contenido es catálogo licenciado. El modelo económico de AVOD no soporta inversión de $100M-$200M en series originales como hace Netflix.

¿Cuántos ads por hora tiene AVOD comparado con TV abierta?

AVOD tiene 4-6 minutos de ads por hora. TV abierta tiene 12-15 minutos de ads por hora. AVOD mantiene ad load bajo para no generar ad fatigue. Esto compensa el CPM más alto. El revenue por hora es comparable: AVOD genera $1.20-$1.80 por hora de viewing, TV abierta genera $1.50-$2.00.

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